Trade Marketing: Activitățile de marketing B2B adresate partenerilor comerciali (distribuitori, retaileri) pentru a crește vânzările produselor prin canal, spre deosebire de marketingul direct la consumatorul final.
Exemplu practic: Bugetul de trade marketing de 3% din cifra de afaceri a inclus fonduri pentru promoții la raft și POSM.
Termeni relaționați: posm, sell-in, back-margin.
Acest concept este relevant pentru verticala "horeca" în achizițiile B2B din România.