POSM (Point of Sale Materials): Materiale promoționale plasate la punctul de vânzare: stopere de raft, wobblers, display-uri, postere, utilizate pentru promovarea produselor și stimularea impulsului de cumpărare.
Exemplu practic: Campania de lansare a inclus POSM-uri instalate în 500 de magazine partenere.
Termeni relaționați: trade-marketing, planogram.
Acest concept este relevant pentru verticala "horeca" în achizițiile B2B din România.