Logistică B2B în România: transport paletat, LTL, FTL — ghid 2026

Transportul B2B nu e "pune coletul în curier". Depinde de volum, greutate, urgență, destinație. Ghid pentru alegerea modului de transport corect și optimizarea costurilor.

Moduri de transport după volum

1. Curier colet (pachet <30 kg, <120cm)

• Furnizori: Sameday, FAN Courier, DPD, Nemo Express, Cargus, GLS
• Cost: 12-25 RON/pachet pentru livrare RO 24-48h
• Uzual pentru: comenzi retail mici, documentele, produse sub 30kg
• Limite: greutate + dimensiuni stricte, majorări pentru supradimensionate

2. LTL — Less than Truckload (1-10 paleți)

• Furnizori: Cargus Express, DPD Cargo, Schenker, Raben, Lagermax, DSV
• Cost: 50-200 RON/palet în funcție de distanță + greutate
• Livrare: 24-72h intern RO
• Uzual pentru: 1-10 paleți per comandă, volume medii B2B
• Avantaj: plătești doar spațiul folosit, nu tot camionul

3. FTL — Full Truck Load (camion întreg, 22-33 paleți)

• Furnizori: transportatori independenți + case de expediții (Transped, Inmedio, Eurocamion)
• Cost: 800-2500 RON intern RO (depinde de km + zonă)
• Livrare: next-day sau 48h
• Uzual pentru: comenzi mari, relocări, producție just-in-time
• Avantaj: exclusivitate, calendar controlat, nu ai "cotă partajată"

4. Marfă special (ADR, frigorific, agabaritic)

• Furnizori: specializați — Koika (frigorific), Agabaritice.ro, Romtrans
• Cost: premium 50-200% peste standard LTL/FTL
• Pentru: substanțe periculoase, produse cu lanț rece, echipamente mari

Calculul corect al costului

Greutate taxabilă: nu greutatea reală, ci max(greutate reală, greutate volumetrică).

Formula volumetrică LTL/colet (standard european):

• Aer: L × W × H (cm) / 6000 = kg volumetric
• Cargo: L × W × H (cm) / 5000 = kg volumetric

Exemplu: palet de pernă de 100 cm × 80 cm × 120 cm (960.000 cm³) = 192 kg volumetric — chiar dacă cântărește real 50 kg, plătești la 192.

Regulă rapidă: produse voluminoase (izolații, mobilier, perne) = LTL mai bun decât curier. Produse dense (oțel, ceramică) = curier OK.

Incoterms pentru cross-border

Terminologia care spune cine plătește ce în transport internațional:

| Incoterm | Cine plătește transport | Cine preia risc | Uzual pentru | | ----------------------------- | ----------------------- | --------------------------------- | ------------------------------ | | EXW (Ex Works) | Cumpărător | La preluare depozit vânzător | Când ai propriul transportator | | FCA (Free Carrier) | Cumpărător | La predare transportator | Export EU standard | | DAP (Delivered At Place) | Vânzător | La livrare destinație (fără vamă) | Import EU standard | | DDP (Delivered Duty Paid) | Vânzător | Tot inclus inclusiv vamă | Simplitate maximă cumpărător | | FOB/CIF (maritim) | Vânzător până la port | La port încărcare/descărcare | Maritim/container |

Recomandare B2B import:

• DDP dacă e prima tranzacție — știi exact ce primești, fără surprize
• DAP dacă ai deja partener vamal cu care lucrezi
• EXW doar dacă ai expertiză logistică serioasă

Timp de livrare realist 2026

Intern RO:

| Origine → Destinație | Curier | LTL | FTL | | --------------------------------------- | ------ | ------ | -------- | | București → Cluj | 24h | 24-48h | Same day | | București → Iași | 24h | 24-48h | Same day | | București → Constanța | 24h | 24-48h | Same day | | Provincial → Provincial (diagonal țară) | 48h | 48-72h | 24-48h |

Cross-border UE:

| Origine → Destinație | LTL | FTL | | ------------------------------------------- | --------- | -------- | | Germania → București | 4-7 zile | 2-3 zile | | Italia → București | 5-8 zile | 3-4 zile | | Polonia → București | 4-7 zile | 2-3 zile | | Turcia → București (maritim prin Constanța) | 7-14 zile | 4-7 zile |

China → România (maritim): 30-45 zile port-to-port + 3-5 zile vamă + 1-3 zile ultima milă = 35-53 zile total. Include aceasta în planificare achiziții.

Reducere cost transport — 7 strategii

1. Consolidare comenzi lunare — plătești cursă fixă, dar maximizezi utilizare

2. Contract anual cu un transportator preferat — 10-20% reducere vs rate spot

3. Optimizare dimensiuni ambalaj — reducere greutate volumetrică direct scade preț

4. Multi-warehouse (pentru furnizori) — stock în 2-3 orașe reduce distanța medie cu 40-60%

5. Program returnare cu ridicarea comenzilor viitoare — încărcare reverse logistics, cost aproape 0

6. Click-to-book cu rate comparison — e-furnizori integrează Sameday/DPD/etc cu afișare rate în checkout

7. Insurance doar pentru comenzi >10k RON — sub acest prag, asigurarea costă mai mult decât risc reparație

Documentație obligatorie

Pentru orice transport B2B:

• Aviz de expediție cu produse + cantități (obligatoriu intern)
• Factura originală sau copie certificată
• CMR pentru transport rutier internațional (din Convenția CMR)
• Declarație vamă pentru extra-UE (EXP pentru export, DVI pentru import)
• Certificat de origine dacă aplicabil (poate scade taxe vamale)
• Safety Data Sheet pentru produse periculoase ADR

Tracking și vizibilitate

2026 standard:

• Track & Trace numeric unic per colet (AWB)
• Push notifications pe mobil la etape majore (ridicat, în tranzit, livrat)
• POD digital (Proof of Delivery) cu semnătură + poza primirii
• Estimated Time of Arrival actualizat dinamic

Fără tracking, nu plătești. Majoritatea transportatorilor serioși îl oferă inclus.

Pe e-furnizori

Platform-a oferă:

• Click-to-book LTL/curier în checkout cu rate comparison live
• Auto-invoice cost transport în factură
• Tracking unified pentru toate comenzile plasate (indiferent de transportator)
• Asigurare marfă opt-in la checkout pentru comenzi >10k

Vezi cum funcționează transport integrat sau cere ofertă pentru FTL.

Recomandare finală

• Comenzi <30kg: curier standard
• 1-10 paleți: LTL de la transportator reputabil
• >10 paleți: FTL dedicat cu contract anual
• Cross-border prima dată: DDP pentru simplitate
• Recurent cross-border: negociere DAP + partener vamal local

Costul transport bine optimizat = 2-5% din valoare marfă. Sub-optimizat, poate ajunge la 10-15% și mănâncă margin-ul.